突破“生死困境”，紫光展銳的“蝶變”！

芯智訊|Core Zhixun|

2022-03-10 13:23:51 14

自中興事件及華為被禁之后，近兩年來，在自主可控及國產(chǎn)替代的大勢之下，國產(chǎn)芯片廠商迎來了爆發(fā)。作為國內(nèi)*的手機(jī)芯片及物聯(lián)網(wǎng)芯片大廠，過去一直深耕海外中低端市場的紫光展銳，近兩年來在國內(nèi)品牌市場也是高歌猛進(jìn)，在剛剛過去不久的京東618大促活動中，紫光展銳更是表現(xiàn)亮眼，一大波基于展銳芯片的手機(jī)、平板及智能硬件產(chǎn)品，在各自分類當(dāng)中都拿到了銷量/銷售額*。而在這背后，則離不開展銳近兩年的管理變革，實(shí)現(xiàn)了架構(gòu)體系、產(chǎn)品規(guī)劃、質(zhì)量管理、研發(fā)流程、企業(yè)文化等領(lǐng)域的*突破。
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一、2G、3G時(shí)代成績斐然，4G時(shí)代遭遇“生死困境”

作為國內(nèi)最早從事2/3G手機(jī)通信芯片研發(fā)的芯片設(shè)計(jì)廠商，紫光展銳的前身——展訊曾經(jīng)為通信領(lǐng)域大規(guī)模商用貢獻(xiàn)了重要力量。曾研發(fā)出**款40納米的3G手機(jī)芯片——TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片。
事實(shí)上，展訊雖然在2/3G時(shí)代表現(xiàn)亮眼，但是其市場主要還是集中于中低端市場、海外市場。進(jìn)入4G時(shí)代之后，隨著市場競爭的加劇，以及在摩爾定律推進(jìn)之下，先進(jìn)制程的芯片研發(fā)及制造成本的持續(xù)飆升，展訊研發(fā)管理的弊病、技術(shù)追隨路徑等企業(yè)內(nèi)部問題開始顯現(xiàn)，發(fā)展開始放緩。
早在2013年初，高通開始為驍龍?zhí)幚砥饕肴旅绞胶蛯蛹墶旪?00系列、600系列、400系列和200系列處理器，并推出了28nm工藝的驍龍800/600/400三款4G手機(jī)芯片。隨后在2014年初，聯(lián)發(fā)科也推出了28nm工藝的八核4G芯片MT6595。而展訊直到2015年初才正式宣布推出28nm四核五模的LTE芯片SC9830。這也使得展訊在4G市場開始出現(xiàn)明顯落后。2016年上半年展銳推出16nm的五模八核芯SC9860，雖然在指標(biāo)上優(yōu)于當(dāng)時(shí)的聯(lián)發(fā)科的Helio P20，但是這款芯片似乎因?yàn)槟承﹩栴}，并未真正進(jìn)入市場。
另外，高通由于握有CDMA專利，這也使得其在4G芯片一開始就具備支持全網(wǎng)通的能力，而聯(lián)發(fā)科也在2015年初，發(fā)布了*4G全網(wǎng)通芯片MT6735和MT6753。這也使得高通和聯(lián)發(fā)科在后續(xù)的4G全網(wǎng)通浪潮下收獲頗豐，而展銳直到2019年才*開售4G全網(wǎng)通芯片，這也制約了展銳4G芯片市場的拓展。
總結(jié)來說，展銳在4G時(shí)代發(fā)展并不順利，與高通、聯(lián)發(fā)科等競爭對手之間的差距也被迅速拉大。此前展銳CEO楚慶曾透露稱：“我加入展銳之前，展銳已經(jīng)經(jīng)歷了連續(xù)多年的業(yè)績下滑，同時(shí)質(zhì)量事故頻發(fā)。最夸張的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們最大客戶，跟我們有三個官司在打，展銳失去幾乎所有品牌客戶。在我2018年底接手展銳的時(shí)候，當(dāng)時(shí)整個公司的局面幾乎被夷為平地了，于是不得不立刻對展銳進(jìn)行了內(nèi)部架構(gòu)、業(yè)務(wù)體系和管理體系的變革。”
二、“生死困境”下的深度變革
在楚慶看來，原先的展銳在內(nèi)部組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、質(zhì)量管理等諸多方面都比較混亂，缺乏現(xiàn)代化的科學(xué)的管理體系。這也意味著，原先在李力游時(shí)代遺留的“農(nóng)民企業(yè)”文化及管理體系將需要徹底的變革，*轉(zhuǎn)向科學(xué)、先進(jìn)的管理。
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為此，展銳在2018年底就開始建立新的管理體系，引入IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi（測試成熟度模型集成）等業(yè)界先進(jìn)的流程規(guī)范實(shí)踐。2019年9月，展銳榮膺TMMi4認(rèn)證，成了全球首家通過該認(rèn)證的手機(jī)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)。2020年12月，展銳還順利通過CMMI4級認(rèn)證，研發(fā)及項(xiàng)目管理體系變革再創(chuàng)佳績。最新消息，展銳已正式獲得國際TMMi組織認(rèn)定的軟件測試成熟度模型集成（TMMi）最高等級——5級認(rèn)證，成為全球首家通過該認(rèn)證的手機(jī)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)。
隨著展銳內(nèi)部全新管理體系的建立，展銳的新產(chǎn)品的開發(fā)效率也得到了極大的提升。過去，一款新的展銳手機(jī)芯片從流片到終端手機(jī)的量產(chǎn)，經(jīng)常要比預(yù)計(jì)的時(shí)間要晚兩三個季度的時(shí)間。2019年后，以展銳全球*基于Arm DynamIQ架構(gòu)、面向智能手機(jī)的四核LTE芯片平臺T310為例，展銳和客戶從達(dá)成合作進(jìn)行樣片測試到手機(jī)量產(chǎn)只用了3個半月的時(shí)間。
再比如2020年9月9日凌晨，Google正式推出了安卓11的最終穩(wěn)定版，展銳在*時(shí)間就宣布，通過同步參與安卓11的開發(fā)，旗下六款智能手機(jī)芯片平臺已經(jīng)完成適配部署，T618、T610、T310、SC9863A、SC9832E、SC7731E均與安卓11同步升級。這也使得展銳成為全球*批完成安卓11部署的芯片廠商，也是展銳歷史上安卓最新版本升級速度最快的一次。而在過去，每當(dāng)安卓新版本發(fā)布以后，展銳一般都要延遲12周以上才能交付量產(chǎn)版本，也就是整整一個季度，而現(xiàn)在做到了同步開發(fā)、同步升級。
楚慶表示：“IPD、CMMI、TMMi等業(yè)界先進(jìn)的流程規(guī)范的導(dǎo)入，使得展銳的業(yè)務(wù)變得可以數(shù)學(xué)模型化，一切可以預(yù)測。可以使得流程實(shí)現(xiàn)有序，執(zhí)行變得高效。提出新的戰(zhàn)略目標(biāo)，也可以層層分解，正確的分解到業(yè)務(wù)架構(gòu)中去承載。”
除了內(nèi)部的管理體系之外，楚慶還希望“解決企業(yè)創(chuàng)新不良的問題”，并對展銳的管理層及人才結(jié)構(gòu)以及創(chuàng)新激勵方面做了深度調(diào)整，引進(jìn)新的人才，大膽啟用年輕骨干。
展銳整個內(nèi)部管理層也已完成了一次變革，變得更加的年輕化。與此同時(shí)，在過去兩年的內(nèi)部變革中，展銳的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力也實(shí)現(xiàn)了快速提升。
據(jù)透露，目前展銳一級管理層有多位80后，二級管理層更是有著不少90后。同時(shí)，目前展銳內(nèi)部的研發(fā)人員碩士學(xué)歷占比已高達(dá)85%，而在2018年底之時(shí)僅有40%左右。
在今年4月的“構(gòu)GO”的2021創(chuàng)見未來大會上，楚慶還宣布，展銳將大力投入前沿技術(shù)研究，在一些未來重要的領(lǐng)域——AI、通信、多媒體、操作系統(tǒng)、CPU等方面進(jìn)行開拓性的創(chuàng)新和研發(fā)。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年截至12月，展銳的在國內(nèi)的專利排名已提升至44位，相比2019年上升55位。同時(shí)，還榮獲*專利銀獎、上海市創(chuàng)新獎（運(yùn)用類）、天津市專利金獎和深圳市專利獎。
三、5G時(shí)代重回*陣營
作為一家擁有20年歷史的通信芯片廠商，展銳是目前已經(jīng)是全球?yàn)閿?shù)不多的擁有完整的2/3/4/5G基帶芯片技術(shù)的廠商。在2G、3G時(shí)代，手機(jī)基帶芯片供應(yīng)商原本有十多家之多，但隨著每一代通信技術(shù)的升級，基帶芯片廠商所面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)越來越大，所需要的專利儲備、研發(fā)投入以及先進(jìn)制程芯片制造成本也呈直線上升，如果沒有足夠的出貨量支撐，那么必然將難以為繼。而且由于每一代新的通信芯片都需要兼容前面幾代的技術(shù)，還要支持越來越多的全球頻段，這也使每一代通信技術(shù)的升級，都伴隨著不少基帶芯片玩家退出，越來越高的門檻也使得鮮有新的基帶芯片玩家加入。 a25cfe9a826b85c8b8eb5d2239d071ab

雖然展銳在 4G時(shí)代遭遇了一些挫折，但是隨著5G時(shí)代的到來，最終還是成功拿到了“入場券”。由于2019年英特爾的中途退出，目前全球5G基帶芯片廠商就只剩下了高通、聯(lián)發(fā)科、三星、華為、展銳五家。其中，華為由于2020年美國升級制裁，目前已經(jīng)無法制造5G基帶芯片，再加上三星5G基帶芯片多為自用，這也使得公開市場上，智能手機(jī)品牌廠商或物聯(lián)網(wǎng)廠商所能夠選擇的5G基帶芯片只有高通、聯(lián) 發(fā)科和展銳。

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得益于2019年展銳內(nèi)部質(zhì)量管理體系的建立，展銳在5G技術(shù)的研發(fā)和商用進(jìn)程上也得到了進(jìn)一步提速。
2020年2月26日，展銳攜手海信發(fā)布了*基于T7510（現(xiàn)已改名唐古拉T740）的5G手機(jī)——海信F50。隨后在2020年5月15日，海信F50已開始大批量發(fā)貨，這相比競爭對手（高通和聯(lián)發(fā)科）同樣支持SA/NSA的5G手機(jī)批量出貨時(shí)間差距已經(jīng)縮短到了不到6個月。
（注：雖然在2019年年中，就已有采用驍龍855及外掛驍龍X50 5G基帶的手機(jī)推出，但是驍龍X50并不支持5G SA獨(dú)立組網(wǎng)。直到2019年12月初，高通才正式發(fā)布了旗下*支持SA/NSA的5G SoC驍龍765/765G，*搭載的紅米K30也是在2020年12月正式發(fā)布，發(fā)貨時(shí)間是在2020年1月；聯(lián)發(fā)科*5G芯片天璣1000系列于2019年11月底正式發(fā)布，*搭載的OPPO Reno3于2020年12月正式發(fā)布，2020年1月發(fā)貨。）
2020年10月，中國聯(lián)通、展銳聯(lián)合，基于T7510成功研發(fā)了全球首例符合3GPP標(biāo)準(zhǔn)的端到端全策略網(wǎng)絡(luò)切片選擇解決方案，同時(shí)這也是全球*符合3GPP規(guī)范的5G智能手機(jī)、數(shù)據(jù)類終端網(wǎng)絡(luò)切片選擇方案。隨后在2020年11月，展銳又?jǐn)y手中國聯(lián)通發(fā)布了基于T7510的全球*支持完整3GPP標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)切片和eSIM的5G?CPE終端VN007＋。

除了海信F50之外，目前展銳T7510（已更名為唐古拉T740）已經(jīng)獲得了海信閱讀手機(jī)、中國電信天翼一號、AGM X5等眾多5G手機(jī)產(chǎn)品的采用。今年4月，國內(nèi)平板客戶還推出了多款基于展銳T7510平臺的5G平板電腦解決方案。根據(jù)芯智訊的了解，目前展銳5G芯片T7510出貨量銷量已經(jīng)超百萬套，商用終端產(chǎn)品數(shù)量已超過100款，此外多款基于T7510的5G模組、CPE也實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)發(fā)貨。

在下一代5G芯片的研發(fā)上，2020年2月26日，展銳就發(fā)布了其第二代5G手機(jī)芯片，同時(shí)這也是其*5G SoC芯片——T7520（已更名唐古拉T770），這也是全球*基于臺積電6nm EUV工藝的芯片，同時(shí)集成了相比T710更強(qiáng)的NPU內(nèi)核，AI算力達(dá)到了8TOPS左右。多項(xiàng)指標(biāo)與聯(lián)發(fā)科今年1月發(fā)布的6nm工藝的天璣1200相近。
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據(jù) 芯智訊了解，今年 2月展銳唐古拉T770就已成功流片，且一次流片成功，在不到150個小時(shí)內(nèi)，通過關(guān)鍵測試，可以說是展銳史上最快的速度。目前唐古拉T770正在加速量產(chǎn)當(dāng)中，首批客戶也在同步進(jìn)行開發(fā)，下半年很快就會有于唐古拉 T770的5G手機(jī)上市。
在全球信息化、數(shù)字化、萬物互聯(lián)的趨勢之下，5G通信芯片已成為了當(dāng)下各國科技競爭的關(guān)鍵性技術(shù)，而在5G芯片上的自主可控，對于*的科技、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保障*安全也具有著十分重要的意義。特別是在國內(nèi)自主可控及國產(chǎn)替代趨勢之下，接下來展銳5G業(yè)務(wù)有望借助國內(nèi)市場的推動，再上一個新的臺階。
四、手機(jī)/平板/可穿戴/物聯(lián)網(wǎng)市場*開花
得益于近兩年來內(nèi)部的深度變革，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上的持續(xù)發(fā)力，如今的展銳已重回*，并在手機(jī)、平板電腦、可穿戴及物聯(lián)網(wǎng)市場*開花。
1、手機(jī)市場
在手機(jī)市場，2020年，展銳在功能機(jī)芯片市場占有率高達(dá)76.92%，其中4G功能機(jī)出貨量增長1.5倍，斬獲80%的市場份額（IDC數(shù)據(jù)）。與此同時(shí)，展銳的智能手機(jī)芯片業(yè)務(wù)也在快速增長。
根據(jù)展銳官方的數(shù)據(jù)，2020年展銳的智能手機(jī)芯片營收已超過功能機(jī)，智能手機(jī)芯片營收增長超50%，突破1億美金。展銳的智能手機(jī)品牌客戶大增，除了前面提及的有采用展銳5G手機(jī)芯片平臺的海信、多親Qin、中國電信、AGM等之外，還*進(jìn)入了諾基亞、摩托羅拉、中興、阿爾卡特、榮耀、魅族等知名品牌。其中，展銳的T610還成本被中興的4G旗艦手機(jī)所采用。
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2021年，展銳在智能手機(jī)芯片市場的增長勢頭仍在加速。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNOResearch的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年5月中國智能手機(jī)SoC出貨量排名前五的芯片廠商分別為，聯(lián)發(fā)科（870萬顆），高通（770萬顆），蘋果（340萬顆），華為海思（240萬顆），以及展銳（80萬顆）。雖然展銳在出貨量上與前幾位有較大差距，但是展銳卻是出貨量增幅最大的，環(huán)比增長3671%，同比增長6346.2%。這也足見展銳在智能手機(jī)SoC市場的增長勢頭之猛。
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不過，這里還是要插一句，CINNOResearch的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能比實(shí)際偏低。中國信通院公布的2021年5月中國市場智能手機(jī)出貨量為2296.8萬部，CINNOResearch的前五手機(jī)芯片廠商智能手機(jī)芯片出貨加起來是2300萬顆，顯然，包括展銳在內(nèi)的手機(jī)芯片廠商5月中國市場芯片出貨量與預(yù)測還是比較接近的。
而從京東618各大統(tǒng)計(jì)榜單及數(shù)據(jù)來看，多款搭載展銳芯片的智能手機(jī)斬獲佳績：6.18當(dāng)日榮耀暢玩20獲京東手機(jī)品類榜單三冠、榮耀Play 5T獲線上安卓手機(jī)銷量及京東平臺手機(jī)單品銷量*、海信閱讀手機(jī)銷售額同比增長550%、6.18首周諾基亞C20 Plus京東平臺首銷當(dāng)周好評率100%。這也反應(yīng)了展銳的智能手機(jī)芯片已經(jīng)被眾多手機(jī)品牌客戶和消費(fèi)者所認(rèn)可，同時(shí)在國內(nèi)的出貨量也在快速增長。
而根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2019年展銳在智能手機(jī)市場的占有率僅為2%，2020年這一市占率已提升至4%，根據(jù)預(yù)測，2021年展銳在智能手機(jī)市場的市占率將進(jìn)一步提升至6%。有預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2021年全球智能手機(jī)出貨將達(dá)14億部，這也意味著2021年展銳的智能手機(jī)芯片出貨將有望達(dá)到8400萬顆。
2、平板電腦市場
在平板電腦市場，得益于新冠疫情下在線教育、在線視頻會議、在家娛樂需求的爆發(fā)增長，2020年基于展銳T610/618芯片的平板產(chǎn)品橫掃市場，一個月內(nèi)，迅速推出高中低全線七套解決方案，突破臺電、酷比魔方、步步高、億道等知名品牌，出貨量增長100%。
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2021年，展銳在平板電腦市場的增長仍在持續(xù)。在剛剛過去的京東618活動上，搭載展銳芯片的酷比魔方iPlay 40獲京東長續(xù)航平板電腦榜*、臺電M40入選京東平板品類排行榜金榜。
3、可穿戴市場
在可穿戴市場，2020年，展銳已成功成為小天才、阿巴町、讀書郞、小尋、小米米兔、搜狗等智能終端*品牌的芯片供應(yīng)商，市占率全球*，占比超過60%。同時(shí)，還成功進(jìn)入了成人智能手表Tier1品牌。
在今年的京東618活動當(dāng)中，搭載展銳新的小米米兔4C和小天才Q1A獲京東智能手表品類排行榜雙冠、Jeep F-X1獲京東多功能智能手表榜*。
面對火爆的TWS耳機(jī)市場，2019年下半年展銳就推出了更低功耗、低延時(shí)的5882，并成功獲得了眾多客戶的采用，2020年的出貨達(dá)數(shù)千萬片。
另外值得一提的是，今年4月，展銳還與AR廠商亮風(fēng)臺達(dá)成合作，雙方將依托于展銳的5G AI技術(shù)，攜手打造AR眼鏡產(chǎn)品。
4、物聯(lián)網(wǎng)市場

在物聯(lián)網(wǎng)市場，隨著近年來2G/3G的清頻退網(wǎng)的加速，大量的中低速率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開始切換到Cat.1網(wǎng)絡(luò)上來。在此背景之下，2019年11月，展銳率先推出了全球*LTE Cat.1bis芯片——8910DM，填補(bǔ)了低功耗窄帶物聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)寬帶物聯(lián)網(wǎng)之間的蜂窩通信芯片方案空白。展銳還*運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)策略，于2020年10月成功奪取Cat.1bis領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)權(quán)，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。
去年，展銳還聯(lián)合Cat.1/1bis產(chǎn)業(yè)鏈12家合作伙伴編寫的《聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)Cat.1白皮書V1.0》正式發(fā)布，這是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)*Cat.1/1bis白皮書，紫光展銳是白皮書主編單位中*的芯片企業(yè)。
自8910DM芯片發(fā)布之后，憑借先進(jìn)的技術(shù)規(guī)格與*的技術(shù)成熟度迅速成為中速物聯(lián)網(wǎng)芯片的標(biāo)桿。迅速成為業(yè)界*完成移動、電信產(chǎn)品入庫的Cat.1/1bis芯片平臺。2020年8月，展銳Cat.1bis產(chǎn)品*中標(biāo)中國聯(lián)通Cat.1/1bis芯片集中比選項(xiàng)目，采購規(guī)模高達(dá)500萬套。
2020年，已有數(shù)十款搭載8910DM芯片的Cat.1bis模組上市并在多領(lǐng)域、多場景落地，可廣泛應(yīng)用于共享經(jīng)濟(jì)、金融支付、公網(wǎng)對講、能源、工業(yè)控制等行業(yè)場景。
截至目前展銳8910DM已累計(jì)實(shí)現(xiàn)千萬級出貨、Cat.1物聯(lián)網(wǎng)芯片市占率超過70%，全國*。在展銳8910DM獲得市場認(rèn)可的同時(shí)，為了更好地滿足當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用部署中的關(guān)鍵需求，同時(shí)進(jìn)一步拓寬應(yīng)用場景，展銳還在繼續(xù)推動Cat.1 bis技術(shù)的演進(jìn)。在今年4月，展銳還公布了一系列Cat.1bis新技術(shù)特性：包括eDRX/PSM特性、覆蓋增強(qiáng)特性、BT特性、專業(yè)對講、升級增強(qiáng)、海外特性等。
除了Cat.1bis產(chǎn)品之外，在NB-IoT市場，展銳市占率已達(dá)30%以上，*中標(biāo)國網(wǎng)采購，并在海外沙特規(guī)模出貨，在傳統(tǒng)低速物聯(lián)網(wǎng)市場市占率超50%，全球份額*；在WiFi5市場，展銳的產(chǎn)品也成功進(jìn)入了IPTV市場，市占率達(dá)到50%以上，并且*進(jìn)入行業(yè)TOP3客戶。
在5G物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，2020年廣和通、移遠(yuǎn)、有方、海信、鼎橋等廠商都推出了基于V510的5G模組，基于展銳V510的的5G CPE設(shè)備也已經(jīng)開始量產(chǎn)商用。展銳5G CPE產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了出海，成功在泰國上市。另外，展銳的5G移頻方案，成為中國電信*方案，成功進(jìn)入網(wǎng)建市場并規(guī)模出貨，同時(shí)還申請了十余項(xiàng)專利。
小結(jié)：
作為曾經(jīng)的國產(chǎn)通信芯片明星企業(yè)，展銳在4G時(shí)代一度陷入“危險(xiǎn)邊緣”，但是經(jīng)過近兩年的深度變革，展銳已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)“蝶變”，成為了目前全球僅剩的五家5G芯片供應(yīng)商之一，同時(shí)也是國內(nèi)公開市場僅存的具備大批量供貨能力的國產(chǎn)5G芯片廠商，在整體的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品布局、市場份額等方面都實(shí)現(xiàn)了*的提升。

蛻變之后的展銳也對自己進(jìn)行了定位。“作為數(shù)字*的生態(tài)承載者，展銳識別和明確了自身的產(chǎn)業(yè)責(zé)任：做好生態(tài)‘土壤’，一方面要為產(chǎn)業(yè)提供先進(jìn)技術(shù)，另一方面要幫助產(chǎn)業(yè)拓展新的空間，為產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍新業(yè)務(wù)提供支持。”楚慶說到。

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突破“生死困境”，紫光展銳的“蝶變”！

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